教育サービス戦国時代

「いつやるの？今でしょ？」

もはやお馴染みとなったこのフレーズ。
（昔はもっと控えめな「今でしょ？」だったが・・）

林修先生を擁する「東進ハイスクール」が最高益を記録したと

今日の日経新聞に載っていた。

TV,新聞、電車の中刷り・・、予備校や自宅学習、家庭教師等の

教育サービスに関する広告を見ない日は無いというくらい、

教育サービスの市場は生き残りを掛けた闘い、そして

組織再編・統合が進んでいる。

現在好調なのは、きめ細かいサービスを受けられる「個別指導型」

の学習塾・予備校だという。

逆に、今まで強かった集団学習型の塾は売上を落としている。

市場規模は約９２００憶円、数年前の１兆３０００憶円市場から

縮小傾向にあるのは少子化の影響もあると思うが、

親が子供に投資する教育費は減らない傾向があるので、

学習塾市場も景気に左右されない安定した市場という事らしい。

そういった面では化粧品市場と似ている部分がある。


一時期、大学も学習塾も一般消費財の広告の様に

イメージ重視のメッセージ戦略を行っていたように自分は

感じたが、現在は学習塾の「ブランド化」が進んでいる

ように思う。

要は「この塾に入るとこのようなメリットがある」

というメッセージが強い企業が業績を伸ばしているのではないか？

例えば「四谷学院」は東大や慶応といった一流大学進学

に特化したブランド戦略を行っているし、

「明光義塾」は気軽な個別指導塾として認知されている。

そして「東進ハイスクール」は各講師の圧倒的な

存在感とブランド化によって認知度の向上、及び

「東進＝受験の成功」というイメージを確立している。

少子化が進む現代だからこそ、自分の子供には

「間違いのない」塾・予備校に行かせてあげたい親は

特に対応の細かい「個別指導」を選択する可能性が高くなる。

今後もますますこの戦国時代は勢いを増すと予想される。

まだまだこの市場は成長こそないものの、業績を伸ばせる

市場であるらしい。なぜならこの市場においては寡占企業は

存在せず、上場している約２０社の売上高はたった２０００憶円超しか

ない。これは市場全体の約２０％に過ぎない。

この市場は個人経営の学習塾、地元の学習塾等、

中小の学習塾の売上が全体の８割を占めている。

だからこそ、新規参入も容易だし１％の市場を取れば９憶円の

売上になる、非常に「おいしい」市場でもある。

だからこそ、大手学習塾はその市場シェアを少しでも伸ばすことで

売上を拡大しようとしている。と自分は勝手に思っている。


前述したが、学習塾市場と化粧品市場は、

その成長安定性や新規参入の容易さで似ている部分がある。

化粧品業界もマスブランド戦略が流行った時代から、

個人のニーズに合ったきめ細かいブランド戦略にシフトしていっている。

自社も現在のやり方を見直さなければ、１０年後に「過去の企業」

となっている可能性もある。

そうならないように、自分は自分の役割を果たすだけ。

今日読んだ記事から色々と感じる事があった。

Face Up

３月も終わり。

自社は昨日で１２年下期の営業活動の終了だった。

支社全体では責任数字を達成できたし、

個人的にも予算達成で終了した。

しかしながら、自身の予算達成は本部担当の送り込みの

力が大きく、個店営業としての責任の一つである

店頭売上に関して言えば半期を通して１００％いくかどうか

といったところで、社員としての責任を果たせたか、

という疑問も少し持っている。

頑張る事は当然の事。やはりもっと結果を出さないと

いけないと感じている。

来週から新しい期が始まる。

営業として活動出来るのは、恐らく残り半年になる。

その半期においては以下の目標を達成したい。

①予算達成（仕入れ＋店頭売上）
②強いチームを創る。その為の役割を果たす。
③得意先にとっての日本一の営業（評価）

細かく考えればもっとあるが、３つの軸を持ち、

覚悟を持ってやりきる。


"Face Up!"　

よくスポーツの現場で使われる表現らしい。

厳しい状況でこそ「顔をあげていこう」という事だ。

シンプルだけれど、良い言葉だ。

厳しい時こそ、Positive wordsを口にしていく、

そして結果を出して、会社を良い方向に変えていく。

そうできるように、新しい期に臨みたい。


花粉症がきつい・・・・・・。








 

花は咲く

最近「NHK　World」という番組をよく見るようになった。

その中で流れたある曲が心に残った。

「花は咲く」

東日本大震災の復興支援曲として作られたこの曲は

東北出身の２人のアーティストによって生み出された。
（ http://www.nhk.or.jp/ashita/themesong/）

震災で亡くなった方からの目線で書かれた歌詞は

逆に生きている自分達に今回の震災を強く意識させ

忘れないような、そんな心に残るものだし、

曲自体も透き通る、なだらかな曲調で心地よい。


曲中の「私は何を残せただろう」

という歌詞は非常に印象的で、

生きている自分は、亡くなった方の分まで

世の中に価値を生み出せるように、少なくとも

周りにいる人を幸せに出来るようにならなければ

行けないと教えられたようだった。


人生とは得たものでなく、与えたものでその価値が評価される。

と何かの本で読んだが、自身もその様な価値のある

人間になる為に、日々一歩一歩進んでいきたい。
 

描くのではなく、決める。

明日３月２８日をもって、同期の一人が退職する。

半年前から同じオフィスの女の子だが、

愛想が良く、皆に愛されるキャラクターだった。

寂しく感じるかと思ったが、それほどその感情は湧かなかった。

その理由は彼女が自分の人生に明確なゴールを

定めている事を知っているからだ。

「描くのではなく、決めることが大切」

これは自分が研修に行く途中の電車の中で、

彼女と話している時に強く印象に残っている言葉だ。


そもそも今回の退職に関して、

転職でもなければ、嫌になって辞める訳でもない。

自分の中で「いつまでに何をするのか」ということ

を明確にしていく中で、結婚や家族の事を考え、

最終的に導いたのは、人生を幸せなものにする為に

仕事を捨てるという選択だった。


人にはそれぞれ夢や人生のゴールがある。

大きな夢なのか、小さな夢なのかは別として、

それを実現する為には夢を「描く」のではなく、

「決める」事が重要なんだと学んだ。


イチローは小学生の卒業文集でハッキリと

プロ野球選手になるという事を決めている。

「こうだったらいいな」「こうなりたいな」ではなく

 「こうなっている」と断言する事は、

それなりの「覚悟」と「責任」が伴ってくる。

 意識の違いで、実現度は確実に変わるだろう。



そんなこんなで彼女は去ってしまう。

でも、いつかどこかで笑顔で会えたら良い。

その時は自分も目標を実現しているはずだ。


















 

Someday Work in Oversea

先日の日曜日、よくして下さっている外大の先輩が飲みに誘って下さり、

大学時代の友人と中野に飲みに行った。

そこには先輩の同級生もいて、その方はベビー用品王手に勤務し、

中国に７年、インドに３年駐在している。

インドに関しては、インドのオフィスに立ち会った程の人材である。

その様な人物が同じ大学出身だという事に誇りを感じる。

後にもう一人合流し、居酒屋や熟成肉専門店を転々とし、

夜通し楽しんだ。（熟成肉は非常に美味）

外大出身である自分も、近い将来海外部門での勤務、

そして現地法人での勤務を希望しているが、

その為にはまだまだ経験や知識が足りないと感じた。

今回インドから一時帰国された先輩も相当勉強している。

学歴云々ではなく、与えられた環境で勉強し、実績を出した

人だけがチャンスを掴めるものなんだと、改めて事の本質を理解した。

 この会社での次のステージの為に、本格的に勉強を始めたい。

とんび

 「とんび」というドラマがある。

今日で最終回だったが、非常に感動的なドラマだった。

父親が不器用ながらも、一人息子を精一杯の愛で

育てていく、親子の物語だった。

このドラマを見ていて、一つ羨ましく思う事は、

自分も父親と、このドラマの親子のように

ぶつかり合いながらも語らう時間を持てたらな、という事だ。

生前は自分も照れや、妙な反発心があり、素直に父親と

語り合う事が無かったが、社会人になった今、大人になった今、

色々と教えて欲しい事もあった。

その様なバックグラウンドもあり、このドラマは共感できる

部分が多く、勉強になる事も少なくなかった。

「父親は子供に寂しい思いだけはさせてはいけない。

心に降り積もった雪はいづれ心を凍りつかせてしまう。

だから父親は海になって笑ってなくてはいけない。

海には雪が積もらないから。」

非常にシンプル。でも本質を突いた言葉だと思う。

いつか父親になった時、この言葉を思い出せれば良いと思う。










 

みつめる人、みつける人

今日はTOEICの試験を受ける為、相模女子大学に足を運んだ。

今回の受験は自分のステップアップには必要不可欠なものだったので、

良い結果を期待したい。最低でも８００点以上は外大出身としては

取りたいものだ（今後も継続して勉強したい）。

久々に１２０％の集中力を使い、終わった後はぼんやり、同時に

すっきりとすがすがしい気持ちになる。

せっかく普段入れない大学に来たからには、色々と見て回ろうと

歩いていると、壁に相模女子大学のスローガンが。

「見つめる人になる、見つける人になる」

それがこの大学が目指す人材育成ということなのだろう。

物事を「見つける」為には、まず物事を「見つめる」力が

必要になる。無数の情報の中から、余分な情報を払い落し、

自分に必要なものだけを取捨選択する。

口で言うのは簡単だけれど、これがなかなか難しい。

自分も学生時代は自分が何になりたいのか、

どのような道に進んで行けば良いのか、悩んだっけ。

「見つめる人」になる為には、自分の軸を持つ必要がある。

自分の軸を持つ為には自分の「想い」を持つ必要がある。

自分の想いを持つ為には「自分」を知る必要がある。

学生時代は色々な刺激を受けて、自己成長する時期だ。

完全に自分の道を見つけられる人は多くない。

自分も迷いながら、でも少しずつ自分の目指す方向へと

歩を進めている。

「見つめる人になる、見つける人になる」

良い言葉と出会う事が出来た。

TOEICを受けると様々な大学に行けて楽しいのかもしれない。